Auftritt und Außenwirkung sind wichtige Karrierefaktoren. Überzeugendes Auftreten ist erlernbar. Stärks Tipps bauen auf verschiedenen Erfolgsfaktoren auf: Er unterscheidet zwischen den Erfolgsfaktoren Körpersprache, äußeres Erscheinungsbild, Stimme, Inhalt, Verhalten und Einstellung.

Sechs Erfolgsfaktoren

Freundlicher Blickkontakt, gerader Gang sowie eine angemessene und gepflegte Kleidung legen einen Grundstein für ein professionelles äußerliches Auftreten. Doch sie reichen nicht aus, um sich beim Gesprächspartner einen positiven Eindruck zu verschaffen. Wichtig ist auch die Stimme: Deutlichkeit und Verständlichkeit, ein angemessenes Tempo sowie ein angenehmer Klang sorgen für eine positive Wirkung.

Ist das Glas halbvoll oder halbleer? Von der Antwort auf diese altbekannte Frage hängt ab, ob man als Optimist oder Pessimist wahrgenommen wird. Dies gilt natürlich nicht nur für die Frage nach dem Glasinhalt, sondern ebenso für viele andere Gebiete. Statt der Chefin zu sagen, dass man Kapitel sechs bis neun noch nicht geschafft hat, antwortet man besser: "Ich habe bereits die Kapitel eins bis fünf bearbeitet."

Für das richtige Verhalten im Gespräch ist nicht nur ein angemessenes Händeschütteln und der Blickkontakt zum Gesprächspartner wichtig. Interesse zu zeigen ist ebenfalls von Bedeutung: "Gute Konversationspartner reden nicht nur, sondern sind genauso gut im Zuhören", weiß Karrierecoach Stärk. Außerdem lohnt es sich auch, an den eigenen Gedanken zu feilen. Denn sowohl positive als auch negative Einstellungen übertragen sich auf das äußere Auftreten.

Hier erfahren Sie, welche Strategien und Techniken dabei helfen, souverän, selbstbewusst und erfolgreich aufzutreten.

Johannes Stärk: Überzeugend auftreten, Cornelsen, ISBN 978-3-589-21977-3, 6,95 Euro.